前言：

　　葉茂中，一個(gè)讓國內(nèi)策劃界、廣告界和企業(yè)界都耳熟能詳?shù)拿�字，不可否認(rèn)的是，從某種程度上說，他已經(jīng)當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)今廣告營銷策劃領(lǐng)域的一面鮮亮的旗幟。更讓人敬佩的是，葉茂中在給別人做廣告策劃的同時(shí)，也充分把自己給策劃了出去，無論是具有強(qiáng)烈神秘感和超強(qiáng)VI識別效果的帽子，還是業(yè)內(nèi)傳聞其相對比較耍大牌的行事風(fēng)格，都無不彰顯了這

　　我本人知道葉茂中也是從幾年前的望其項(xiàng)背開始的，直到今年，嚴(yán)格說是直到幾天前，我終于獲取了跟他平視對話的機(jī)會，可能在他以廣告大腕的眼光看來，我并不值得跟他對話，只是迫于組委會的安排才不得已坐到臺上敷衍我個(gè)把小時(shí)。但是在我以專業(yè)主持人的眼光看來，任何再牛的人物，一旦在臺上參與我的節(jié)目，我就必須用平等對話的心態(tài)來對待，因?yàn)槿魏螌ε_上嘉賓的個(gè)人崇拜和對自己的妄自菲薄，其最終結(jié)果只會讓嘉賓更高傲，讓主持人自身更喪失自我，從而喪失了對整個(gè)話題線索全面調(diào)控的主動權(quán)，最終使論壇淪為一場一塌糊涂的崇拜會和歌頌會。所以，基于對論壇負(fù)責(zé)的基本出發(fā)點(diǎn)，我必須用平視的眼光來看我的所有嘉賓，當(dāng)然，這里面自然包括葉茂中。

　　2006年12月16日，北京星河灣四季會，600人大會議廳。

　　由我全天全程主持的《新營銷》雜志2006中國營銷領(lǐng)袖年會正在緊張進(jìn)行中……

　　下午16：40，本次年會的最后一場壓軸尖峰對話馬上開始，對話結(jié)束之后，便是晚上由我繼續(xù)主持的多達(dá)47個(gè)獎項(xiàng)的年度標(biāo)桿企業(yè)和標(biāo)志人物的頒獎典禮。因此，本次壓軸對話的現(xiàn)場效果的好壞，不光是對全天議程的一個(gè)總結(jié)、升華和高潮，還直接關(guān)系著現(xiàn)場600名觀眾對晚上頒獎典禮的期望值和參與度。如果對話效果很熱烈，那么大家會感覺意猶未盡，然后便會順便參加晚上的頒獎典禮；如果對話效果很寡淡，則大家必然會因?yàn)榘玖艘惶於�心力交困，于是便很可能會在對話結(jié)束后紛紛離去，到晚上現(xiàn)場就沒幾個(gè)人了。

　　作為全程主持人，我自然能體會到這場對話在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的重要性�？梢钥隙ǖ恼f，如果說現(xiàn)場觀眾對本場對話有很大期待的話，那么，大多數(shù)的期待分值都會打給葉茂中。這或許就是葉茂中的魅力和張力吧。

　　為了更為真實(shí)的再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的場景，現(xiàn)在，讓我們不妨再看看當(dāng)時(shí)的話題和嘉賓。（下面的對話文字部分來自金融界網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)速記內(nèi)容）

　　16:40—17:40　尖鋒對話：邁向2008，中國企業(yè)的世界機(jī)會

　　葉茂中　葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長

　　路長全　北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長

　　熊曉杰　廣東長隆集團(tuán)市場營銷總監(jiān)

　　傅　博　武漢多米國際營銷傳播機(jī)構(gòu)（中國）CEO　　

　　開場：兩個(gè)意料之外的下馬威

　　我畢竟不是第一次主持這種高規(guī)格的論壇，也不是第一次接觸知名嘉賓，所以，開場時(shí)我并沒有絲毫的緊張，于是，按照我一貫的幽默風(fēng)格，我這樣引出了我的嘉賓：

　　有人說中國只有兩個(gè)人的帽子值錢：一個(gè)是老趙，趙本山；另一個(gè)是老葉，葉茂中。老趙在忙今年春節(jié)晚會上又該咋忽悠，下面我們就先請出老葉。有請葉茂中先生。有請。（觀眾們掌聲雷動，葉茂中在人群的簇?fù)碇锌羁畹菆觯?

　　接下來有請……（路長全先生因?yàn)槎萝�，尚未到場，后來也趕到了）

　　張會亭：我們先暫時(shí)和臺上的三位嘉賓來共同探討本場對話的主題“邁向2008，中國企業(yè)的世界機(jī)會”，估計(jì)現(xiàn)場的觀眾朋友很想了解我們嘉賓的觀點(diǎn)，仍然按照慣例，我們嘉賓先和大家來第一個(gè)照面，之后再細(xì)化分解。先有請葉茂中先生。

　　葉茂中：我不知道，真的不知道。國內(nèi)市場還知道一點(diǎn)，如何走向世界？不知道。（大家笑）

　　張會亭：沒有關(guān)系，葉先生很謙虛，但謙虛的背后往往意味著驕傲，他不知道，但有人知道。我們接下來請熊曉杰先生。

　　熊曉杰：這個(gè)很抱歉，我也不太清楚，因?yàn)槲易龅男袠I(yè)是旅游行業(yè)，主要面對國內(nèi)市場，所以2008年對于我們這個(gè)企業(yè)有什么機(jī)會？沒有想清楚。

　　（需要強(qiáng)調(diào)說明的是，在民間做現(xiàn)場版的商業(yè)會議論壇，與在央視做電視節(jié)目有著本質(zhì)的區(qū)別，很多嘉賓都是在會議當(dāng)天才匆匆到場，大家都很忙，主持人不可能事先跟嘉賓來個(gè)彩排和預(yù)演，主辦機(jī)構(gòu)也往往不會做這樣的安排。更重要的是，所有的現(xiàn)場對話都是沒有經(jīng)過任何剪輯的“原生態(tài)版本”，100％地呈現(xiàn)在觀眾面前，所以，這就要求主持人必須一氣呵成，也就是要“一遍成”。只許成功，不許失敗。因此，剛一開場的第一個(gè)照面問題，兩位嘉賓都回答說不知道，現(xiàn)場給我來了個(gè)“燒雞大窩脖”，這不能不說是對主持人的一個(gè)重大打擊，如果沒有一點(diǎn)心理素質(zhì)，你說接下來可怎么繼續(xù)進(jìn)行呢？現(xiàn)場的觀眾看到兩位嘉賓一開場就連續(xù)都說不知道，已經(jīng)有人開始哄笑了。此時(shí)此刻，我面臨的壓力不言自明。于是我急中生智，來了個(gè)自我解嘲：）

　　張會亭：沒關(guān)系，我不認(rèn)為這是對我的挑戰(zhàn)，這應(yīng)該是對《新營銷》的挑戰(zhàn)，兩位大牌嘉賓都無法回答，這只能說明這個(gè)對話的標(biāo)題設(shè)計(jì)的不好。那么請傅博先生來談?wù)勀愕挠^點(diǎn)。

　　傅博：我談?wù)剛�(gè)人的膚淺的認(rèn)識……（不管談的內(nèi)容如何，傅博總算開了場，只要嘉賓開講了，我作為主持人就有后話了。）

　　張會亭：傅先生傳遞了一種怯場的看法，2008年太大了，某種程度直接留給更強(qiáng)大的公司，中小企業(yè)沒有機(jī)會了。現(xiàn)在我也越來越感覺到本場對話的主題有點(diǎn)問題，還沒有邁向2007呢，就直接邁到了2008年，但是下午話題更多的是從體育開始的，無論是剛開始的飛德（Elloit FrieDman）先生，還是郭杰先生都是談體育方面事情，無非是體育營銷，或者在2008年奧運(yùn)會來臨之際，中國營銷發(fā)展方向……假如說，葉老師服務(wù)的客戶很多，尤其是體育品牌，在福建人們可以不認(rèn)識哪個(gè)明星，但是必然認(rèn)識葉茂中，您服務(wù)了這么多品牌，他們是如何看待2008年帶來他們的機(jī)會？您是如何給客戶出的主意？這個(gè)總知道吧。

　　葉茂中：真不知道如何說。但不說我覺得有對不起你。2008對于咱們國家來說，好像是一個(gè)推廣我們國家形象的機(jī)會。我想體育時(shí)代到來，2007年2008年我想中國任何一個(gè)企業(yè)不善于和奧運(yùn)、體育進(jìn)行嫁接的話，我想營銷還是需要一些落地的平臺，這個(gè)平臺我覺得在后面兩年之中，如果有企業(yè)錯(cuò)過的話，我相信他是會后悔的。所以我們客戶分兩類：一是出錢的，出的少的有1600萬，多一些的有4000多萬。對于他們來說，抓住奧運(yùn)機(jī)會比較明顯一些，五環(huán)標(biāo)志可以印在他們包裝上，終端上可以體現(xiàn)出來。我們還有一類客戶是一分錢都沒有花的，第一是錯(cuò)過了，第二是舍不得，還有其他原因，所以說非奧運(yùn)贊助企業(yè)的奧運(yùn)營銷也是我們目前公司討論比較多的，說白一點(diǎn)，我們?nèi)绾巫屛覀兎��?wù)的品牌能夠揩到奧運(yùn)的油，這是我們想的。我們兩類客戶都有。我們不會錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

　　張會亭：面對這兩類客戶，有趕上的，有沒有趕上的。你們采用什么樣的差異化對策？

　　葉茂中：這個(gè)我覺得就不應(yīng)該告訴你。我們每天都在想這件事情，就是如何通過奧運(yùn)概念來做這個(gè)市場，這里我想舉一個(gè)例子，不知道大家是否熟悉，萊茵陽光地板，是一個(gè)新品牌，……田亮做運(yùn)動性地板，口號很簡單，就是地板幫你做運(yùn)動。

　　張會亭：這個(gè)案例某種程度說明了非體育產(chǎn)品如何切入體育營銷。（路長全先生此刻登場，我對觀眾做補(bǔ)充了介紹）……路老師，請您簡單談?wù)?008給中國企業(yè)帶來的世界機(jī)會。

　�。ㄎ覀兡軌蜃⒁獾饺~茂中先生在上述發(fā)言中有兩句比較耐人尋味的話，一句是“真不知道如何說，但不說我覺得有對不起你�！绷硪痪涫恰斑@個(gè)我覺得就不應(yīng)該告訴你。”如果說第一句是無奈下的敷衍，那么第二句就有很明顯的俯視意味。但我們的論壇仍然在繼續(xù)進(jìn)行，伴隨著路長全先生的登場，下面的對話更加精彩。）

　　路長全：……外國人講如果中國企業(yè)在未來十年之內(nèi)不能把企業(yè)做大，如果中國企業(yè)未來十年還沒有發(fā)財(cái)，那就是笨蛋。為什么說是機(jī)會？第一，我認(rèn)為中國企業(yè)整個(gè)市場判斷是混亂高速成長，混亂是高速成長是一對雙胞胎，營銷就是建立消費(fèi)者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，比如牛奶，有沒有標(biāo)準(zhǔn)？有標(biāo)準(zhǔn)。有一個(gè)最基本的不含什么，但是國家沒有說可以含什么，于是我加入很多東西，就弄成不同的東西了，把二塊錢變成五塊錢，就像葉老師所說，把地板弄成運(yùn)動地板，所以從營銷角度來說，是一個(gè)很大的機(jī)會……

　　葉茂中：說得太好了，陸老師，跑題了。

　　張會亭：跑題在哪里呢？

　　葉茂中：你剛才不是說世界機(jī)會嗎？他說了半天是國內(nèi)市場。

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　　張會亭：其實(shí)，什么叫跑題，什么叫不跑題？世界機(jī)會從某種程度我們今天更多探討的是“攘外如何先安內(nèi)”的問題？在“安內(nèi)”這個(gè)問題上，葉老師肯定會有很多觀點(diǎn)。

　　葉茂中：我們感覺有時(shí)候企業(yè)家會感覺進(jìn)入一個(gè)競爭僵局，我想這個(gè)僵局形成其實(shí)主要是是營銷思維方式的雷同。我經(jīng)常注意到中國現(xiàn)在企業(yè)家很熱愛學(xué)習(xí)，比如說，《定位》出來大家去看《定位》，《藍(lán)海戰(zhàn)略》等等。就是說每個(gè)企業(yè)家都在看非常相似的書籍，他們思維方式葉越來越相似。今天我們能贏的人，一定是從有法到無法，看上去無法，……因?yàn)槲矣X得未來這個(gè)世界，是屬于有想象力、創(chuàng)造力的人，應(yīng)該是那些永遠(yuǎn)都相信下一個(gè)奇跡就會發(fā)生在自己身上的那個(gè)人。我想對于想象力、創(chuàng)造力的呵護(hù)，應(yīng)該引起中國人的關(guān)注，像韓國人對設(shè)計(jì)的重視，過去韓國人的東西質(zhì)量一般，今天看到韓國產(chǎn)品，尤其在中國，包括MP3、數(shù)碼相機(jī)，很多人由過去買日本品牌，現(xiàn)在買韓國產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛吭O(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)靠想象力，所以未來核心競爭力我覺得一定是建立創(chuàng)造力、想象力基礎(chǔ)上。

　　張會亭：我追問一句，您認(rèn)為您剛才說的想象力和創(chuàng)造力的問題，是不是從某種程度上說也是一種“藍(lán)�！蹦兀磕�看《藍(lán)�！穯�？

　　葉茂中：這個(gè)不矛盾。我覺得這個(gè)書就是像宗慶后講的就是講差異化的，我不覺得這個(gè)書怎么樣。

　�。ㄕ搲�至此，大概已經(jīng)進(jìn)行了20分鐘了。伴隨著你來我往的這幾番對話，我能很明顯地感覺到，葉茂中從剛開始的敷衍和俯視，逐漸不知不覺地“納入”了我的對話線索體系中來。在接下來臺上4位嘉賓與我一起集體互動的時(shí)候，葉茂中已經(jīng)越來越“入鏡”了，其充分吃透話題以后積極參與討論的“融入感”由此顯現(xiàn)出來。）　　

　　入鏡：集體對話的融入感

　　張會亭：傅博先生是“策略與資源植入”理論的創(chuàng)始人，你如何看待這個(gè)問題？

　　傅博：我注意到葉老師講的時(shí)候，有一點(diǎn)我不認(rèn)同，我覺得企業(yè)家雖然有想象力，但是這個(gè)必須要建立有一個(gè)基本的基礎(chǔ)上，比如我們今天談營銷，到底他清楚了多少東西？我覺得光有想象力，沒有一個(gè)系統(tǒng)支撐仍然沒有把握……

　　葉茂中：很多企業(yè)由于系統(tǒng)概念他們害死了。比如品牌名，你注意到?jīng)]有，聰明的企業(yè)家取這個(gè)品牌名字，注定了他們能節(jié)省很多廣告費(fèi)，比如方太，利用香港那個(gè)老太太的名字，他就有先天優(yōu)勢。我們反對觸及人道德底線的東西，比如屈原牌豬飼料，這個(gè)就不好了，好像屈原是養(yǎng)豬的。不過我認(rèn)為用謝霆峰做止瀉的藥，這個(gè)很好，有很多媒體在報(bào)道，等于把謝霆峰這個(gè)品牌在擴(kuò)大。但是有一個(gè)理發(fā)店用“最高發(fā)院”就不行了�！�

　　張會亭：現(xiàn)在據(jù)說有一家鐘表廠要注冊“葉茂鐘”。

　　葉茂中：這個(gè)沒關(guān)系，就是把我注冊成“尿不濕”，把我的腦袋貼到小孩的屁股上都可以。我想說的是，一定要打破常規(guī)，我們不要總是縱向思維，我們一定要橫向思維，我們試圖比別人做好，這是愚蠢的，因?yàn)榇蠹业穆斆鞫榷际窍嗨频模�你怎么比別人好？還是努力做到別人沒有做的事情。

　　路長全：……創(chuàng)新在中國談了很多年，我覺得營銷為什么講藍(lán)海、差異化？實(shí)際上有時(shí)候我想營銷的核心機(jī)理到底是什么？我們做了很多年，很多人認(rèn)為，市場上賣的好的東西，一定是品質(zhì)最好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兿嘈艃?yōu)勝劣汰原則，我說麥當(dāng)勞在全世界賣得最好，是不是最好產(chǎn)品？美國認(rèn)為那是垃圾食品。 再問一句，那些發(fā)財(cái)?shù)娜耸遣皇侨似纷詈玫娜�？顯而易見不是。因?yàn)槲覀冞@些人品好的人，顯然沒有發(fā)大財(cái)嘛。

　　葉茂中：胡說，胡說，路老師發(fā)了大財(cái)了。

　　路長全：所以營銷里面一定有核心機(jī)理，我覺得這不是賣更好，而是賣不同，當(dāng)然，不同的東西，有一個(gè)系統(tǒng)能夠支撐它�！�

　　葉茂中：……核心產(chǎn)品是消費(fèi)者購買的利益，比如化妝品美白，消費(fèi)者購買的是一種幻覺，化妝品花大量錢是制造幻覺�！�…比如人家講海爾用什么支撐它一千多億銷售？用的是品牌，他品牌靠什么？是服務(wù)，核心競爭力是服務(wù)，而服務(wù)又是靠服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)體又靠產(chǎn)品缺陷率。

　　張會亭：最后這個(gè)環(huán)節(jié)比較有意思。隱含的含義好像是因?yàn)楹�爾質(zhì)量差，所以服務(wù)很好？

　　葉茂中：不是，這是人家專門設(shè)計(jì)的。比如海爾的人去你家服務(wù)，一塊地毯鋪在你家里，干得滿頭大汗，一根煙不抽，一杯水不喝，很讓人感動。這就是設(shè)計(jì)�！�…我父親一直說海爾好，我問他：中國什么品牌好？他說是海爾好，我說為什么好？其他品牌都沒壞，海爾還壞了。他說一打電話他們的人就來。

　　張會亭：幸虧今天沒有海爾的人在現(xiàn)場。

　　葉茂中：沒關(guān)系，他們的維修小票我都保留著呢�！�…前陣子看到一個(gè)美女，我一看到她先生，我內(nèi)心非常悲憤，鮮花為什么總是插在牛糞上？就是因?yàn)榕＜S會溝通，會服務(wù)。這就是系統(tǒng)戰(zhàn)�！�…

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　�。ń酉聛淼沫h(huán)節(jié)，熊小杰暢談長隆動物園關(guān)于考拉的一系列營銷策劃，大家談笑風(fēng)生，不時(shí)逗得現(xiàn)場觀眾也哈哈大笑）

　　張會亭：葉老師如何看待這個(gè)問題？

　　葉茂中：我覺得熊老師給我的形象是，熊老師乍一看眼睛很溫柔，仔細(xì)一看比乍一看更溫柔。我覺得標(biāo)題可以再大膽一點(diǎn)，比如用“考拉包二奶”什么的。

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　　傅博：……確實(shí)奧運(yùn)會我覺得更多時(shí)候是對我們這個(gè)國家品牌形象的絕佳在世界展示的機(jī)會，對中國大多數(shù)企業(yè)而言，更多應(yīng)該務(wù)實(shí)考慮，我不贊同說我們利用這個(gè)機(jī)會去設(shè)想、火一把，我覺得不要被奧運(yùn)忽悠了。……奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)08年，我覺得很多時(shí)候是很虛的，我從廣州到武漢，我老家是湖北人，我一直覺得中部比較缺我們這種力量，所以我一直堅(jiān)守在那兒，剛才介紹的是我來自武漢，跟我身邊接觸的企業(yè)有關(guān)系，都是中小企業(yè)，我現(xiàn)在有十個(gè)億規(guī)模企業(yè)，也夠不著去用奧運(yùn)會走向國際，沒到這個(gè)時(shí)候。　

　　張會亭：畢竟這是一個(gè)櫥窗啊，過去我們想去搞營銷很難，現(xiàn)在櫥窗在家門口，這樣擺一個(gè)地?cái)偠伎梢浴！?

　　傅博：是啊，這個(gè)更多的是利用奧運(yùn)會的邊際效應(yīng)，但我覺得首先必須夯實(shí)自己實(shí)力。這才是最重要的。

　　路長全：我覺得他說得很好，中國企業(yè)借奧運(yùn)會能走向國際？這是我們自己忽悠自己。……鄧小平說，中國企業(yè)家總重要的是本分、務(wù)實(shí)，這個(gè)很有道理。如果根沒有扎下來，我們認(rèn)為奧運(yùn)會本身能夠帶來品牌創(chuàng)新，那是我們自己騙自己。

　　張會亭：那您這個(gè)觀點(diǎn)和葉老師有沖突。葉老師說要有策劃力和想象力，而您說要本分務(wù)實(shí)……

　　葉茂中：不能這么說。不能滅自己的威風(fēng)。我覺得國家形象推廣也好，或者我們企業(yè)奧運(yùn)會做推廣也好，反正我覺得可以借鑒得東西，包括韓國借助奧運(yùn)會，還是值得我們學(xué)習(xí)，總而言之，一句話，我們穿別人的鞋，走自己的路。讓別人找去吧�！　�

　　反攻：主動挑起嘉賓的爭論

　　張會亭：現(xiàn)在我們再把問題升華一下，中國舉辦奧運(yùn)會，08年是第一次，其他國家籌辦奧運(yùn)會的時(shí)候我們也去參與過。08奧運(yùn)會的時(shí)候，請問臺上幾位嘉賓，你們接觸的外國企業(yè)是如何做的？

　　路長全：他們有自己的渠道，他們已經(jīng)作得很好，借助奧運(yùn)會，在中國有人、財(cái)務(wù)等等，我們中國在國外什么都沒有，海爾在美國做得很堅(jiān)信，張瑞敏確實(shí)了不起，我們中國企業(yè)和海爾這樣的平臺不一樣，我們中國企業(yè)必須了解企業(yè)競爭核心東西是什么？比如，我分析過在中央電視臺做廣告，70％黃金企業(yè)都死掉了，20％是嚴(yán)重虧損，只有3％企業(yè)是真正活下來的。

　　張會亭：但很多廣告都是葉老師讓他們做的。（觀眾笑）

　　葉茂中：（拉著路長全的衣角，勸道：）別說了，忍忍，忍忍。

　　（關(guān)于這個(gè)敏感的廣告實(shí)際效果問題，大概也是葉茂中最不愿意被人提及的問題，卻不料被路長全無意中提到了，于是我便緊跟著追加了上面的這一句。葉老師果然在這個(gè)問題上非常低調(diào)）

　　路長全：第二，我們放在奧運(yùn)平臺上，當(dāng)然我們會講創(chuàng)意，但是我覺得奧運(yùn)這個(gè)平臺如何使用？必須得務(wù)實(shí)，比如我們花很多錢做廣告，我們服務(wù)沒有搞好，產(chǎn)品質(zhì)量沒有搞好，消費(fèi)者能夠滿意嗎？這是如何真正扎根中國市場。

　　傅博：我分享一下：在奧運(yùn)之前，大家肯定看了世界杯，我留意了一下：在世界杯賽場上有百威啤酒，他們做的廣告是中文的，不知道大家留意了沒有？我覺得像奧運(yùn)會這種國際頂級盛會，在中國開，確實(shí)為國際企業(yè)在中國確實(shí)有造勢問題。

　　張會亭：但是如果都打成中文廣告，就又都沒有什么差異化了。

　　傅博：這不是差異化，這是尊重消費(fèi)者。從百威來說，他們重視華人市場，特別是中國市場，他們從溝通角度，中國企業(yè)愿意用人家看不懂的東西，越洋越好，他們用本土化，他們用中文，他們很尊重中國消費(fèi)者。

　　熊曉杰：我覺得08奧運(yùn)這個(gè)打造品牌的機(jī)會，我們存在一個(gè)服務(wù)母品牌和子品牌，我們每個(gè)企業(yè)品牌是子品牌，我們國家品牌母品牌。……

　　張會亭：但是這個(gè)問題，往往是說起來容易，做起來難，是不是葉老師？

　　葉茂中：考拉萬歲。說得好，我覺得國家是大品牌，我們這一輪通過體育推廣我們國家品牌，我想2008年以后，可能是文化和藝術(shù)，……做企業(yè)，有時(shí)候像一幅畫，像去黃山的話，趕上特別好的天氣，這個(gè)時(shí)候黃山?jīng)]有辦法看，我覺得人生也是虛虛實(shí)實(shí)，做產(chǎn)品、品牌也是很重要，現(xiàn)實(shí)世界中保留一部分理想化的東西，保留一部分野心的東西，我覺得需要。我們不能因?yàn)楹蛣e人比有差距，然后我們就好像什么都不行了，我覺得這個(gè)感覺是要不得的，因?yàn)槲覀円彩堑厍蛏匣顜资�年，身體好的話，90多年，身體差的話，沒有多少年，像我們這樣剩一萬多天，睡覺三千多天，不知道和誰瞎扯，又浪費(fèi)三千多天。

　　張會亭：今天跟我瞎扯，又浪費(fèi)了1個(gè)小時(shí)。

　　葉茂中：我覺得首先必須有野心……奧運(yùn)會是一個(gè)加速器，加速我們走向世界的一個(gè)機(jī)會，如果我們不把握的話，我們還埋頭繼續(xù)打基礎(chǔ)，到奧運(yùn)會不知道去哪兒開了，你想我們在這兒做，省一點(diǎn)機(jī)票費(fèi)，出去還得買機(jī)票什么的。所以我覺得沒有理由不利用這次奧運(yùn)會機(jī)會，我們借助奧運(yùn)即可以做中國國內(nèi)市場，也可以通過它走向世界。其實(shí)廣告公司也是如此，也是隨著客戶走出去而走出去，比如我去俄羅斯調(diào)查襪業(yè)市場，因?yàn)槲覀兛蛻糇哌^去了，所以我在圣彼德堡做了10多天的市場調(diào)查，……我覺得就是中國企業(yè)強(qiáng)大，他們走出去了，我們就有機(jī)會走出去，但是首先我想必須有這個(gè)野心。

　　張會亭：在這里給大家做個(gè)補(bǔ)充說明，葉老師最近愛好比較強(qiáng)烈的是收藏，他剛才談很多肺腑之言都來自收藏的感悟。

　　葉茂中：比如我在1997年，開始把我們錢固定買藝術(shù)品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們判斷，我們覺得很奇怪，賣一輛摩托車的錢可以買一張中國近現(xiàn)代大師作品，當(dāng)然是一般作品，我覺得這不可理喻。包括今天我仍然認(rèn)為近現(xiàn)代作品很便宜，盡管有人認(rèn)為有泡沫。一批奠定中國現(xiàn)代美術(shù)教育的奠基人，徐悲鴻，一匹非常精美的馬就是一二百萬，他怎么和現(xiàn)在真正寶馬相提并論？我覺得不能理解。

　　張會亭：藝術(shù)品一般要等到大師去世之后才值錢。

　　葉茂中：沒有，吳冠中還在世，他的畫也賣到好幾千萬了。……我始終認(rèn)為物質(zhì)可以匱乏一些，我仍然認(rèn)為精神才是最重要的。

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　　葉茂中：我覺得分三種人，第一是生意人，只要掙錢就可以，第二就是商人，成為一個(gè)企業(yè)家，對他的品牌、這個(gè)企業(yè)持續(xù)成長，包括回饋社會，我想他會越來越重視，像我們一個(gè)人要成功，要么膽子很大，膽子不大，有錢也可以，膽子不大，沒有錢，聰明也可以�？偠�言之你一定要有一樣?xùn)|西。我跟很多人說，沒有錢更需要做廣告，……我們說沒有錢并不是不做廣告和品牌的理由，就如沒有錢就不交女朋友，我們不能因?yàn)槲覀兘裉爝@個(gè)狀況，就沒有走向世界的理想，我覺得很多時(shí)候需要李云龍，需要亮劍精神。　

　　張會亭：這就像很多金融公司說的到底是富人應(yīng)該理財(cái)？還是窮人應(yīng)該理財(cái)？很多人認(rèn)為是富人該理財(cái)，而很多保險(xiǎn)公司則勸你其實(shí)窮人更應(yīng)該理財(cái)�！　�

　　收尾：在高潮中升華主題

　　張會亭：現(xiàn)在我們把問題反過來，不問大家已經(jīng)有什么。而是您認(rèn)為面向2008尋求世界機(jī)會的時(shí)候，中國企業(yè)還缺什么？

　　葉茂中：缺志氣。要有志氣。

　　路長全：外國人講毀掉一個(gè)民族，先毀其文化，因?yàn)楦�是文化，要�(dú)б粋�(gè)國家經(jīng)濟(jì)，先毀其品牌……實(shí)際上中國企業(yè)下一步可能是做品牌，做品牌必須務(wù)實(shí)，現(xiàn)在做品牌有很多浮躁的東西，比如說，一個(gè)廣告片說要做一個(gè)品牌，搭奧運(yùn)車肯定搭，沒有錢，搭點(diǎn)奧運(yùn)精神也可以。比如在中央電視臺搭一個(gè)新聞欄目也可以，但是我并不主張拿一筆錢去弄一個(gè)全球贊助商，并沒有起到宣傳效果，這就是自殺�！�…比如現(xiàn)在溫州一個(gè)企業(yè)老總要買飛機(jī)，一買不是一架，而是30多架。我就說這個(gè)企業(yè)很危險(xiǎn)。我問一個(gè)雀巢的老總，全球的總裁，你為什么不坐頭等艙？他說頭等艙與經(jīng)濟(jì)艙同時(shí)落地，我為什么要多花兩倍的錢坐頭等艙？

　　葉茂中：我認(rèn)為這個(gè)人是有問題的。我坐頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙完全感受是不一樣的。經(jīng)濟(jì)艙還是太擠了，服務(wù)也不好。所以很多老外也是胡說八道。老路不要受他們蒙蔽了。

　　路長全：個(gè)人做什么沒有關(guān)系，代表企業(yè)形象的時(shí)候，必須考慮一個(gè)企業(yè)影響。

　　張會亭：他為了讓員工坐經(jīng)濟(jì)艙，所以他自己在忍痛坐經(jīng)濟(jì)艙。（大家笑）

　　路長全：如果中國企業(yè)都能做到這樣，中國就有希望了。

　　傅博：我覺得中國企業(yè)缺的是積極正向的心態(tài)，這和中國100年文化有關(guān)。中國人喜歡攀比，我老覺得我們國家沒有世界知名品牌，像人一樣，我們家沒有他們家有錢，我們家兒子沒有他們家學(xué)習(xí)好，喜歡這樣比較。更多的時(shí)候，我想這種比較應(yīng)該是和自身比較，可能更合適地大家看過《從優(yōu)秀到卓越》，中國有很多企業(yè)，并不一定是這個(gè)書有很多觀點(diǎn)值得照搬，更多的時(shí)候應(yīng)該是用從自身角度比較，說我們國家這十年和過去十年相比，是不是好一些？我們國家今年和去年相比，是不是更好一些？我覺得這樣比較好一些。因?yàn)闆]法比，每個(gè)國家成長經(jīng)歷、文化背景，都不一樣。特別是中國100年一直是被摧殘的，所以總是覺得希望去跳出來。

　　葉茂中：最近一件事，我覺得令人發(fā)指。有專家說：中國龍不能作為中國精神文化圖騰，作為一個(gè)標(biāo)志，作為一個(gè)象征，因?yàn)槲鞣烬埨锩嬗泄�擊性！有恐怖的東西在里面。為什么中國傳統(tǒng)文化積累的符號要看外國人眼色？不要給我專業(yè)分析，這都他媽扯淡。（觀眾鼓掌）

　　傅博：我們看到自己的進(jìn)步就可以了，我們不斷調(diào)整自己，不斷學(xué)習(xí)，這個(gè)沒有問題。但是橫向比較只會讓自己自卑。

　　熊曉杰：我覺得就是應(yīng)該因地制宜，根據(jù)自己實(shí)際情況做，因?yàn)槁?lián)想有聯(lián)想策略，中國在國外有大量的開小餐館的人，擺小攤的人，我們不能說是沒有國際化，沒有走向國際�！�…我們未必一定要去美國做，我們在中國做，吸引美國人來我們這兒花美元，同樣是走出國外，雖然方式不同，但是結(jié)果卻一樣�！�

　　張會亭：殊途同歸啊。到現(xiàn)在按原定議程，再有5分鐘就結(jié)束了，但看到臺上很多嘉賓意猶未盡，所以現(xiàn)在特意安排和臺下觀眾互動，歡迎大家積極提問。

　　（提問現(xiàn)場也非常熱烈，其中尤其以品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、北京楚星國際的王永先生提問葉茂中的“葉氏三拍”最為經(jīng)典，本意是作為老朋友調(diào)侃一下氣氛，卻不料老葉根本沒有準(zhǔn)備，情急之中問得葉茂中當(dāng)場非常難看，喪失了他原有的游刃有余的大俗大雅風(fēng)采。但我如果在此引用，對葉茂中難免有落井下石之嫌，故此不贅言）

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　　葉茂中：我覺得像一個(gè)小男孩最開始關(guān)心小鳥的大小，到青年的時(shí)候，關(guān)心長短，等到老的時(shí)候，關(guān)心硬軟，我覺得中國企業(yè)不管是08之前還是之后，關(guān)鍵夠硬，不在于大小、長短�！�…我送給大家一個(gè)小禮物，是我寫的一首歌，我給大家朗誦一下……

　　張會亭：我估計(jì)這首歌將來馬上被優(yōu)秀作曲家譜成曲，將來必然像超級男生一樣流傳大江南北。

　　傅博：08年很多時(shí)候會有一些很假象的東西，我理解08年像春藥，對中國經(jīng)濟(jì)來說，中國企業(yè)欲借奧運(yùn)，像葵花寶殿所說，欲借奧運(yùn)必練內(nèi)功，這個(gè)很重要。

　　張會亭：但即便自宮，未必成功怎么辦呢？這恐怕是每個(gè)企業(yè)都要慎重思考的問題。好，時(shí)間有限，伴隨著葉茂中先生，路長全先生，熊曉杰先生，傅博先生，和其他觀眾朋友的共同互動，我們達(dá)到了一個(gè)高潮�？吹酱蠹覍υ掝}意猶未盡，這正是我們下次相聚的理由，對大家來說，無論怎么看待08年，還是08年后，意味著每個(gè)人都應(yīng)該努力，因?yàn)槁愤h(yuǎn)，我們只爭朝夕，謝謝大家的參與，也謝謝臺上的嘉賓。我是張會亭，下次有機(jī)會再見�！　�

　　后記：挑戰(zhàn)背后的里程碑意義

　　這場論壇已經(jīng)過去了幾天了，但我一直感到非常值得紀(jì)念。葉茂中的場上風(fēng)格，我想大多數(shù)營銷策劃圈內(nèi)的朋友都很熟悉，我本人也經(jīng)常在《銷售與市場》的年會上領(lǐng)略過。但一直感覺他身上總有一股王朔的氣味。他可以一路小跑地給人頒獎，他可以一路小跑地給一個(gè)普通的女觀眾送話筒，他還經(jīng)常在臺上給很多漂亮的女觀眾講一些大俗大雅的葷笑話�？傊�一句話，他決不是一個(gè)老老實(shí)實(shí)聽從主持人話題調(diào)遣的安分嘉賓。

　　因此，從某種程度上講，葉茂中做我1個(gè)多小時(shí)的對話嘉賓，無疑是對我專業(yè)主持人生涯的一場考驗(yàn)和歷練。平時(shí)總認(rèn)為自己在專業(yè)主持人領(lǐng)域還有那么一點(diǎn)自信心，現(xiàn)在，真槍實(shí)彈的時(shí)候到了。他無時(shí)無刻不直接挑戰(zhàn)著我對整個(gè)對話線索的駕馭能力。不光要會問，還要會聽；不光要會轉(zhuǎn)，還要會挖；不光要會插話，還要會升華；不光要會反問，還要會提煉……

　　當(dāng)天，我的兩盒名片被所有的觀眾和嘉賓主動換取得只剩了4張。這或許從側(cè)面也證明了大家對我主持效果的認(rèn)可吧。

　　總之，這次能全程主持《新營銷》雜志的2006中國營銷領(lǐng)袖年會，尤其是跟葉茂中的對話PK，使我在專業(yè)商業(yè)會議論壇主持領(lǐng)域有了質(zhì)的提升，這或許也正是他的里程碑意義吧。

　　因此，五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳。以后有再大的場合，再難對付的嘉賓，我起碼都不怕了。

　　感謝葉茂中！